Как акции 2+2 в «Магните» бьют по карману краснодарских мам
Розничная сеть «Магнит» вызвала недовольство краснодарских мам из-за новой схемы продажи детского питания. Жительница кубанской столицы рассказала «Городу», что, по ее мнению, «Магнит» чуть ли не принуждает родителей к оптовым закупкам своими акциями «2+2», возможно, искусственно завышая ради этого первоначальные цены.
Суть претензии краснодарки касается акций на позиции детского питания, такие как йогурты, творожки, биолакты, каши-засыпайки и фруктовые пюре, а также соки. По словам читательницы, с начала весны магазины массово перешли на формат «2+2» или «3+1». Однако вместо реальной экономии эти предложения, по мнению покупательницы, являются скрытым повышением цен для тех, кто привык покупать продукты поштучно. Например, во время прогулки с ребенком. Ведь зачем ему на улице четыре сока? А приходится либо покупать, либо переплачивать за один.
«Пастила подорожала вдвое, если не берешь четыре»
Наша читательница привела наглядный пример с пастилой «Правильные сладости». До введения акции лакомство в «Магните» стабильно стоило около 27 рублей за штуку (плюс-минус):
«Раз: на нее акция. При покупке одной штуки она стоит больше 40 рублей, а если ты берешь четыре — то тогда примерно те же 27 за штуку, — возмущается женщина. — Я тогда очень удивилась. Пришлось брать четыре. Это было во время прогулки с ребенком. Я всегда беру ему что-нибудь «пожевать», проходя мимо магазина».
Как только акция закончилась, говорит женщина, цена на пастилу вернулась к привычным 27 (примерно) рублям. Сейчас же, как утверждает читательница, такая система стала постоянной для целой линейки товаров для малышей.
Переплата или лишний вес в коляске
Ситуация, на которую жалуются родители, ставит их перед нелегким выбором во время ежедневных прогулок. Многие берут с собой коляску и малыша, забегая в магазин не для стратегических закупок, а за «одной штукой» прямо сейчас. Например, за тем же соком.
В условиях акции «2+2» или «3+1» стандартная цена детской каши-засыпайки, которая раньше составляла не больше 50-60 рублей, поднимается до 90 рублей за одну единицу. Снижение до прежних 45 происходит только при покупке сразу четырех пачек.
«Зачем мне на прогулке 4 каши, 4 сока, 4 биолакта? — пишет читательница. — Он испортится на жаре. Или приходится переплачивать в два раза».
При этом, «акция» действует только на одинаковые позиции. Взять четыре каши с разными вкусами уже нельзя.
Маркетинговая уловка или желание продать больше в одни руки?
Несмотря на то, что обычно каталожные скидки на детское питание составляют классические 10-20%, в случае с акциями типа «2+2» или «3+1» математика меняется. Если цена на ценнике указана как «Цена по акции при покупке 2 штук», стоимость единицы товара при штучной покупке (без карты или без количества) часто оказывается даже выше среднерыночной. Это вынуждает покупателей либо брать про запас не скоропортящийся товар, либо платить «налог на малое количество».
Сама героиня материала резюмирует: подобные акции убивают лояльность покупателей. А она сама старается обходить «Магнит» стороной, предпочитая заходить в другие магазины.
